松本営業所 所長
2005年 中途入社 松本市在住
松本営業所 所長
2005年 中途入社 松本市在住
仕事をする上で、顧客、上司、同僚、部下などとの信頼関係の構築が営業成績に大きく影響すると思っています。
以前、高額な案件にもかかわらず、私からの提案に「すべてまかせるから良いようにやってほしい」と、金額も見ずに即決で契約をいただいたことがありました。正直、驚きでありプレッシャーでもありましたが、信頼されていると感じ、うれしく思いました。
お客様は、会社の過去の実績や業績、営業担当個人の立ち居振舞を見て、「この人ならまかせられる」と信頼してくださるのだと思います。そして、その信頼に応える努力がさらなる信頼を育てます。これからもそうした対応を心がけていきたいと思っています。
CHAPTER 01
前職は全国に支店、営業所の拠点がある企業で、外食産業の法人営業をしていました。お客様はファミリーレストランなどの大手チェーン店から個人オーナーが経営する洋食、和食の店舗。メニュー開発、メニュー提案、食材の仕入れ・納入、流通管理が主な業務でした。
自分で提案したフェアメニューに人気が出たり、食べることが好きではあったので仕事はおもしろいと感じていました。しかし全国各地への営業や出張、定期的な転勤がある業種で、私にも転勤の打診がありました。かなり悩んだのですが、地元企業で落ち着いて仕事がしたいと思い、転職を決意しました。
CHAPTER 02
長野県では知名度がある企業であり、サンジュニアという名前とCMは以前から知っていました。自宅からの距離も遠くなく、再生可能エネルギーにも興味があったので、働いてみようと思ったのがきっかけです。
今まで法人営業だったので、個人宅中心の営業になり、分野も外食産業から太陽エネルギー機器の販売、アフターサービスと、仕事内容がまったく異なる点が不安ではありましたが、地域密着で転勤がないのは魅力でした。
CHAPTER 03
入社してから現在まで営業職として取引先への拡販の提案、打ち合わせ、お施主様への提案営業、アフターフォローを行っています。
入社当初はお施主様宅に訪問し、機器の入れ替え提案、提携取引先であるJAの担当者との同行営業などをしていました。その当時のお客様や、そこからご紹介いただいたお客様が、現在も大切なお客様です。
2017年に松本営業所長に就任。社員が円滑に仕事できるよう営業所内の管理や後輩へのアドバイスなどをしています。また、営業職としても個人のお客様に加え、企業様に向けた太陽光発電システム、蓄電池、太陽熱ソーラーシステムの提案を行っています。
Schedule on one day
8:00 出社
～8:30 メール確認・メール返信など
～9:30 書類作成、見積作成
～11:00 お客様、取引先への訪問営業など
～12:00 昼休憩
～17:00 お客様、取引先への訪問営業など
～19:00 日報入力、見積作成、書類作成、翌日の準備
CHAPTER 04
太陽熱を活用した温水器の製造販売から太陽光を用いたエネルギーインフラ企業へ、進化を遂げていることを実感します。再生可能エネルギー分野に関わる仕事であり、国内でも注目されている分野なので、新しいことを学ぶことができる点が良いことだと思います。
また長年、地元に密着してきた企業なので、どこへ行ってもお客様が当社をご存知なのは大きな強みでしょう。導入されたお客様から必ず喜ばれるのも、この仕事の良いところだと思います。
CHAPTER 05
太陽エネルギーの専門企業として開発製造から営業、アフターまで一貫してできる点を生かし、今後も多くのお客様にメリットや魅力を伝えていきたいと思います。そのためにも、すごい速さで変化する再生可能エネルギー分野に乗り遅れないように、自分でも学んでいきたいですね。
前職含めお世話になった方々がこの数年で定年を迎えています。時間があれば全国へ行き、その方々にいろいろな話を聞いて、自分で新しいことに挑戦してみたいという夢はもっています。そのためにも体調を崩さないよう、しっかりと自己管理をして日々を過ごしていきたいですね。
CHAPTER 06
日本のエネルギー業界で今後、鍵となるのが再生可能エネルギーの拡大です。
脱炭素社会の実現や地域の活性に向けて、太陽エネルギー利用機器の販売、アフターサービスを専門に行う会社として、私たちは社会に貢献し、お客様に喜ばれています。太陽エネルギーの専門業者となって、一緒に働きましょう。
